“Não queríamos levar água para passear como as marcas convencionais”, diz Marcelo Ebert, sócio fundador da YVY
Por Estela Mendonça
Em entrevista exclusiva ao Portal Household Innovation, Marcelo Ebert, sócio fundador da empresa, conta como a YVY, depois de uma trajetória bem-sucedida no mercado corporativo, decidiu disputar espaço no competitivo território da limpeza doméstica.
Quando a empresa foi criada e quando os produtos começaram a ser comercializados?
Trabalhamos por dez anos desenvolvendo nossos produtos de limpeza sem petroquímicos para o mercado corporativo (B2B) a partir de uma tecnologia nacional patenteada. Testamos os produtos em diversas situações extremas em lojas, indústrias, shoppings etc. e começamos a despertar o interesse de consumidores finais. Avaliamos que o mercado de home care representava uma grande oportunidade para uma nova marca, com produtos de origem natural, mas, sobretudo, com uma nova abordagem. Não queríamos vender um produto para um novo mundo, que necessita cuidados e soluções inteligentes, à maneira do velho. Não queríamos levar água para passear como as marcas convencionais fazem, já que mais de 90% da formulação dos produtos de limpeza é água. O que queremos é levar ao mercado produtos eficientes, que jogam limpo com o consumidor. Criamos a YVY em 2017 para demonstrar que isso tudo é possível.
As formulações foram desenvolvidas e são fabricadas no Brasil?
Sim, a YVY possui uma fábrica própria localizada em Jundiaí, São Paulo, onde os produtos YVY são desenvolvidos. A YVY utiliza como princípio ativo terpenos, que podem ser de origem cítrica ou vir do eucalipto, pinheiro, da citronela, etc. Além disso, utiliza tensoativos de origem natural (coco, palma, cana-de-açúcar), que contribuem no processo de limpeza. Os corantes são naturais: açafrão, cúrcuma, índigo e clorofila. E suas fragrâncias exclusivas são provenientes de óleos essenciais diversos que perfumam os produtos e tratam a sua casa. Buscamos óleos essenciais para que os produtos tivessem aromas sem comparação com os produtos sintéticos do mercado e por contribuírem para o bem-estar das pessoas.
Você poderia dar um ou mais exemplos de substituição por ingredientes naturais?
Os produtos da YVY usam ativos e corantes naturais, fragrâncias exclusivas de óleos essenciais e os chamados tensoativos de rota vegetal (eles ajudam a fazer com que os diferentes componentes da fórmula se misturem de maneira homogênea). Isso é algo novo no mercado, que tem sua dinâmica baseada em produtos com petroquímicos, cloro e fosfatos. Nossos produtos, que não usam nada disso, limpam sem sujar, ou seja, não deixam resíduos pelo caminho. Por isso, dizemos que cuidam do que mais importa para você: sua família, sua casa e o planeta. Com suas cápsulas superconcentradas e os borrifadores reutilizáveis, entrega na sua casa apenas o necessário, sem que você leve água para passear. A YVY tampouco gera a emissão desnecessária de gases poluentes porque não participa desse leva e traz de produtos pesados com tanta água, muito menos precisa de uma enorme quantidade de plástico, já que seus borrifadores são permanentes e as cápsulas são reaproveitáveis.
Como são comercializados os produtos atualmente e qual a estratégia da empresa para ampliar a penetração dos produtos?
Os produtos são comercializados nesse momento via e-commerce de forma que já atendemos todo o território nacional.
Já é possível mensurar os primeiros resultados de vendas? Eles correspondem às expectativas?
Ainda não abrimos nem um número nesse sentido, mas estamos muito felizes com os primeiros resultados e muito otimistas com o primeiro ano de atuação.
Em relação aos produtos de limpeza mais consumidos no Brasil, os preços são atrativos?
A YVY possui tecnologia própria (patenteada e certificada) que faz com que, simultaneamente, seus produtos sejam de origem natural, eficazes e concorram em preço com os produtos sintéticos do mercado.
Qual é o público alvo da marca?
YVY é para todo mundo. YVY é para todas as pessoas que se preocupam em escolher o que é melhor para si, para a sua família e para o meio ambiente, sem abrir mão de produtos eficazes que limpam de verdade. São pessoas que buscam novos hábitos, jeitos conscientes de consumir e maneiras autênticas de se relacionar.
